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第746章（第2页）

生产，保证渔湾大米稳步供应，不能出现任何质量问题。余见海还向付彩军透露，他已经给渔湾大米找到了一个很好的销路，以后渔湾大米将会走向更广阔的市场。　　付彩军兴奋不已，连声说跟着兄弟你混是我做出的最正确的选择，以后兄弟你说什么我都照办，保证让你放心。余见海则是风轻云淡地表示，钱是大家赚的，关键是

大家合作得要开心公平，该按照规矩办的就按照规矩办，不能有任何差错。　　付彩军听了之后心中有点不安，不知道是不是自己私下里接触了几个找上门来的客商被余见海知道了，引发了对方的不满。其实这也不怪付彩军，人家找上门了，主

动说要从米厂进货，哪里把上门的生意往外赶的道理。　　再说和客人在一起吃顿饭也无可厚非吧，当然对方坚持要买单他也不好不给面子，生意场上有时候就是这样的。其实他也有点自己的小心思，如果自己能够拓展一下

渔湾大米的销售渠道，那么在余见海面前也可以展示一下能力，以后在一起说话也会更有分量一些。　　他本来想要请余见海吃饭就是想说一下这个事，哪知道余见海一直没有空，如今又说了这样让他有点心虚的话，心里真的就有点忐忑不安了。他和余见海合作也有一段时间了，知道这是个主观意识非常强的年轻人，如果因为自己的冒失让他感觉受到了侵犯，那绝对不是好事。他唯一可以安慰的是自己并没有做出损害渔湾大米的举动

，哪怕是接受外地客商的宴请也是为了把产品卖得更好，这一点还是问心无愧的。　　然而在整个市场上对于渔湾大米的反应，也呈现出截然相反的两种不同的声音。一种是物有所值，价钱贵自然有价钱贵的道理。口感佳味道好，百吃不厌，消费得起

的有钱人自然不会在这一点上亏待自己。　　另一种就是很刺耳的嘲弄讥讽和不以为然，说凭什么好吃一点的大米就要卖那么贵，纯粹是糊弄有钱人欺骗老百姓的把戏。你大米再好吃也是那么回事，吃一顿还能

管一天不饿呀，过日子就要细水长流，那么贵的大米谁常年吃得起呢！

不得不说，这第二种观点反映了相当一部分人的想法，渔湾大米和市场上其他品牌相比，确实贵得不是一星半点，一般的家庭还真的消费不起。　　这些市场上的反应余见海心里一清二楚，也非常清楚渔湾大米面临的处境。按照当前的价位，本地高端消费的市场已经趋于饱和，上升的空间有限。毕竟整个临海在

全省的经济排名也是靠后的，人均收入和南部的几个著名城市没法相比，消费能力明显落后了一大截。

而云水更是这样，经济排名更是靠后，摘掉贫困县的帽子也不过是几年前的事情。想靠本地人消化种植规模不断增长的渔湾大米，确实是不太乐观。　　今年整个渔湾大米的种植和收入已经基本成型，仓库里有多少稻谷能够向市场供应多少大米余见海心里基本有数，并不存在什么压力。可是明年呢，后年呢？在他心里，渔湾大米可是要作为一个重点农产品打造的，种植面积绝对不会是当前这点，产量也不会是当前这么多，以后增加的产能如何消化，如何去面对更广阔的市场，他心

里早已在思考这个问题。　　如今法润超市这个实力雄厚的渠道商主动找上门来谈合作，简直是天上掉下来的馅饼，差点把他砸晕了。他暗地里叮嘱易娟，要竭尽全力谈好和法润的合作，哪怕对

方的要求苛刻那么一点点也可以接受，毕竟人家在线下的实力摆在那儿，一般的品牌都是打破额头争着去合作的。　　余见海也没有想到，易娟对于法润这样的传统卖场的研究居然那么透彻，知道农产品生鲜这一块一直是零售商超薄弱的环节，对方也非常需要靠谱的合作伙伴，居然

就没有费太大的力气谈妥了合作框架，让余见海深感欣慰，对于易娟的能力又有了新的认识，同时对于她的愧疚也又增加了一些。　　现在余见海要做的就是，尽快和法润超市签订正式的合作协议，还要利用这个机会好好宣传一下，多请几个媒体界的朋友，让渔湾大米获得更多的曝光，从而为来年

打下基础。　　另外他需要考虑的就是，如何平衡渔湾大米自己网上销售和线下销售并存的局面，这应该是在当前消费环境下的互补，而不是竞争。可是一旦渔湾大米在法润超市各大门店全线铺开，势必要影响到网上销售，这是一个无法回避的事实。

第871章突围之路

省城。　　法润连锁超市办公地点在众多的高楼大厦中并不起眼，湮没在芸芸众生中。如果不是本地人，很少有人知道，这幢六层高的小楼，就是改革开放后飞速崛起的民营零

售企业的翘楚所在地。　　法润的创始人之一，董事长李可法端坐在老板椅上，他的头发已经很稀疏了，眼角的皱纹也依稀可见。民营企业不容易啊，这么多年他从商海中一路拼杀，终于在一

片腥风血雨中打下了属于自己的半壁江山，稳居国内零售企业的前排。　　虽然法润目前的营收不错，每季度的财务报表也很好看，李可法还是不敢掉以轻心，时刻提醒自己，在这个竞争非常残酷的时代，稍有不慎就会被竞争对手超越，陷

入万劫不复的境地。

这些年他亲眼目睹了一个又一个对手倒下，一个又一个曾经风光无比的对手黯然离场，自然不敢大意，生怕一不小心就重蹈覆辙。　　这些年法润所以能做大做强，除了他精明过人的头脑以及不断积累的人脉和准确把握住政策动向之外，对于法润超市近乎苛刻的质量要求，才是他立于不败之地的根

本。　　在法润经营的这么多年，曾经有无数的合作伙伴找上门来谈合作，给出的条件相当的诱人，只为能够在法润的货架上占据一席之地。然而在经过采购部门和质保部门

的评估之后，相当一部分商品被拒之门外，哪怕对方做出进一步的妥协，他都无动于衷。　　用李可法的话说，老百姓到法润来就是为了买到称心如意的东西，无论贵贱质量必须有保证。这么多年大家认准的就是法润卖出的东西质量靠得住这个口碑，为了利

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