第5章第1页_保险故事让爱守望这幸福与坚持_于光荣于佳

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遭到客户的拒绝。但他没有气馁，每次结束后都会反思自己哪里说得不好，不断改进。

两天的时间很快过去，于光荣虽然觉得自己还有很多不足，但对业务也算是有了更深入的了解。

这时，李若雪培训归来。她一见到于光荣，就兴奋地分享着自己在培训中的收获。于光荣笑着说：“小李啊，看你这么有干劲，我也不能拖后腿。咱们继续加油！”李若雪重重地点了点头，两人又充满信心地投入到工作中。

一个炎炎的夏日，于光荣瞒着李若雪去拜访客户。他在给自己打气：“一个大男人靠着一个小姑娘来上业绩丢不丢人。”他暗暗给自己鼓励。

他顶着炎炎烈日，来到一个老旧小区。接待他的是一位中年妇女。中年妇女热情洋溢地把于光荣让进客厅，于光荣耐心地给中年妇女讲解保险的意义与功用。

这时候，中年妇女的丈夫带着女儿回来了。小女孩一见于光荣带来一个漂亮的毛绒玩具熊，欣喜若狂。问道：“叔叔是给我买保险吗？我的小伙伴都买了，就我没有。”小女孩脸上带着一点失落。她继续说：“如果我有了保险，以后我生病了，就不再耽搁家里了。我听说保险很好，能够保障很多呢。”

中年妇女看向自己的丈夫，说道：“是啊。就算咱们不买，也得给若曦买。将来孩子得了病，也好有个依靠。”

中年男人看了中年妇女一眼，坚决地说：“不买。保险都是骗人的。咱们有钱，不如给若曦多买点好吃的，保险看不见摸不着，不买。”他又看向于光荣，“你走吧，我们不买保险。往后不要再来了。”

于光荣无奈地看着他，心中满是失落，但还是礼貌地说道：“大哥，您再考虑考虑，保险真的能在关键时刻给您的家庭提供保障。”中年男人不耐烦地挥挥手：“不用考虑了，快走快走。”

于光荣只好转身离去，走出那扇门的瞬间，他感到一阵无力。但他也明白，推销保险不可能一帆风顺，不能因为一次拒绝就放弃。于光荣深吸一口气，顶着烈日，走向下

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